Une entreprise ne se prépare pas à être vendue lorsque l’offre arrive.

Certaines des décisions qui auront le plus d’incidence sur la valeur de la transaction, sa structure et ce que vous pourrez faire ensuite se prennent bien avant le jour de la vente. Que vous envisagiez une transaction dans quelques années ou qu’un acheteur ait déjà manifesté son intérêt, prendre un peu de recul peut faire toute la différence.

Votre entreprise peut-elle fonctionner sans vous?

Vous avez probablement joué un rôle déterminant dans la réussite de votre entreprise. Mais ce qui a contribué à la bâtir peut aussi devenir une question importante au moment de la vendre. Une entreprise qui dépend fortement de son propriétaire, d’un employé clé ou de connaissances qui ne sont pas suffisamment transférées peut représenter davantage de risque pour un acheteur. À l’inverse, une équipe de direction solide et des façons de faire bien établies peuvent contribuer à rendre l’entreprise plus facile à transférer.

La question à se poser : Si vous vous retiriez progressivement demain, que continuerait-il de fonctionner sans vous ?

Qu’est-ce qu’un acheteur verra?

Le propriétaire connaît son entreprise de l’intérieur. L’acheteur, lui, la regarde avec un autre œil. Il cherchera notamment à comprendre la qualité et la régularité des flux de trésorerie, la diversité de la clientèle, la solidité de l’équipe et les principaux risques auxquels l’entreprise demeure exposée. Il peut donc être utile de regarder son entreprise comme le ferait un éventuel acquéreur avant d’avoir à le faire dans l’urgence.

Le prix de vente n’est qu’un chiffre parmi d’autres

Obtenir le meilleur prix possible est évidemment important. Mais pour le propriétaire, la véritable question est souvent différente : que restera-t-il de la transaction et que permettra réellement ce capital? La façon dont une transaction est structurée peut avoir des conséquences différentes, notamment sur le plan fiscal. Certains éléments doivent parfois être préparés bien avant la vente, ce qui rend utile l’implication suffisamment tôt des professionnels fiscaux et juridiques. Il ne s’agit donc pas seulement de négocier combien vous recevrez, mais aussi de comprendre comment la transaction s’inscrit dans l’ensemble de votre situation.

Et après?

C’est peut-être la question la plus importante et celle qu’on laisse parfois pour la fin. Pendant des années, votre entreprise a pu être à la fois une source de revenus, une partie importante de votre patrimoine et une grande partie de votre quotidien. Après la vente, cette réalité change. Le capital issu de la transaction doit maintenant soutenir vos besoins, vos projets, votre famille et ce que vous souhaitez éventuellement transmettre. La question devient alors : de combien avez-vous réellement besoin pour que la vente vous permette de réaliser la suite que vous imaginez?

Vous n’avez pas besoin d’avoir décidé de vendre pour commencer à vous y préparer.

Au contraire, réfléchir suffisamment tôt à la valeur de l’entreprise, à sa transférabilité, à votre structure et à vos propres besoins vous laisse davantage de choix lorsque le moment viendra. Une vente réussie ne se mesure pas uniquement au prix obtenu. Elle doit aussi vous permettre de réaliser ce qui compte vraiment pour vous.

Si la vente de votre entreprise commence à faire partie de vos réflexions

Mon équipe et moi pouvons vous aider à mettre les différentes décisions en perspective et à réunir les expertises nécessaires au bon moment.

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